Подводные камни малого бизнеса. Взвесь свое решение!
Выйди из зоны комфорта! Открой свое дело! Работа – от слова «раб»! Наверняка вам неоднократно доводилось слышать подобные утверждения. И доля истины в них есть. Ведь работа ограничивает вашу свободу жестким графиком, размером зарплаты и количеством выходных дней в году. Но значит ли это, что бизнес принесет вам долгожданную свободу и реализацию мечты? Давайте поговорим о фактах.
Статистика малого бизнеса в России
По данным ФНС России, в 2017 году было зарегистрировано чуть более 3 млн. субъектов малого бизнеса – ИП и обществ с ограниченной ответственностью. В тот же год прекратили свое существование 7,7 млн. фирм. При этом стоит отметить и факт нарастания тенденций:
- Сейчас на долю малого бизнеса приходится 20% ВВП, в то время как в 2005 году эта цифра составляла 50%;
- «Смертность» предприятий ежегодно возрастает на 11%;
- Если ранее считалось, что средний срок продолжительности существования компании составляет 5-10 лет, то сейчас только 3,4% ИП и ООО празднуют свое 3-летие. Остальные закрываются раньше.
Столь печальная статистика показывает, что недостаточно просто «любить свое дело и гореть им», как утверждают бизнес-коучи. Ведь этой страсти вам хватит максимум на 3 года. И не стоит лелеять мечты о свободе, куче денег и путешествиях: нужно быть во всеоружии и знать, что вас действительно ожидает на пути развития вашего бизнеса.
Работа в режиме 24/7
Среди преимуществ собственного дела подавляющее большинство людей называет свободу от режима, отсутствие необходимости вставать рано утром и спешить на работу. И действительно, предприниматель свободен выбирать какие именно 12-16 часов в сутки работать: днем или ночью. Поскольку в первые годы у вас не будет возможности нанять внушительный штат сотрудников, вам придется:
- Разрабатывать стратегию развития бизнеса и претворять ее в жизнь;
- Выполнять всю «текучку»;
- Разбираться в тонкостях бухгалтерии и маркетинга;
- Изучать Налоговый Кодекс и тонкости заполнения деклараций;
- Искать и внедрять способы оптимизации работы – CRM, системы складского учета и т.п.;
- Обучаться работе с кассовым аппаратом и электронной отчетностью.
При этом будьте готовы и к таким неприятностям, как штрафы и пени. Ведь законодательство меняется едва ли не каждый месяц, а вместе с ним и формы заполнения отчетности.
Дисциплина во всех ее ипостасях
Дисциплина и ответственность – принципиально важные качества для предпринимателя. Ведь следуя за мечтой, вы обязаны четко расставить приоритеты и следовать им. Так, наибольшие трудности возникают с планированием и распределением финансов.
- Нужно заранее составить план развития на 1-3 года вперед и неукоснительно следовать ему. Иначе несложно потерять ориентиры и оказаться у «разбитого корыта»;
- Забудьте про отпуск и больничные – отныне вам оплачивается только результативная работа;
- По сути, из растущего бизнеса в первое время выводить деньги нельзя. Ведь это стратегически важный ресурс. Но, не имея другого источника дохода, вам в любом случае придется черпать из него. Помните, эта сумма не должна превышать 40% от чистой прибыли. Остальные деньги нужны для развития и уплаты налогов.
- Придется подружиться с математикой. Ведь измерить результативность можно только в цифрах. Считать придется много. Очень много.
«Ядовитая» среда вокруг
И речь не только о ваших близких, которые наверняка будут недовольны вашим постоянным отсутствием и вынужденным «затягиванием поясов»:
- Конкуренция. Хоть она и двигатель торговли, новичков она способна с легкостью потопить. Крупные и более опытные фирмы всегда готовы предложить клиентам меньшую цену, лучший сервис и больший ассортимент. Ваша задача – найти собственный способ привлечения и предоставить клиенту что-то уникальное, чего нет у других. При этом сложно найти свой «голубой океан» в сфере продажи одежды или игрушек – плавать придется среди «акул» и «пираний».
- SERM. Наивно полагать, что в прошлом компании не сталкивались с негативом покупателей. Но, мощь человеческого общения позволяла донести его до 3-5 человек. Сейчас же компании вынуждены эффективно сглаживать острые углы и вести мониторинг отзывов в интернете. Ведь всего 1-3 негативных мнения способны увести у вас до 70% потенциальных клиентов.
- Жесткий контроль со стороны госструктур. Налоговая, санстанция, пожарная инспекция – каждая инстанция располагает собственными регламентами проверок, которые с каждым днем становятся все жестче. Решать же проблемы и следовать предписаниям придется.
Традиционно замалчивается и тот факт, что предпринимателю предстоит платить не только 6% единого налога. Ведение расчетного счета, настройки аппаратуры, рекламные кампании – все это стоит денег. Да и коммунальные услуги в арендном помещении в разы выше, чем базовые тарифы для населения. Будьте готовы платить за любую мелочь.
Смена тенденций
Открывать собственный бизнес рекомендуют в хорошо знакомой сфере. И не зря. Ведь вам придется отслеживать все модные новинки и нововведения. И не успеете вы завезти то, что у вас спрашивали на прошлой неделе, как уже появится что-то более новое. Особенно актуально это для популярных сфер деятельности – одежды, игрушек, швейной фурнитуры, интерьерного дизайна и прочих направлений. Поэтому придется еще и налаживать контакт с клиентами, чтобы получать самую свежую информацию.
Проблема поставщиков и доставки
Предложить самую выгодную цену способна лишь одна компания – производитель. Но, малые предприниматели часто не дотягивают до объемов минимального заказа, и выбирать приходится среди «перекупщиков» и оптовых баз. Стоит сравнить десятки предложений, прежде чем подписывать договор на поставки.
Открывать бизнес или нет?
Ответ на этот вопрос зависит исключительно от ваших личностных качеств и готовности к высокому уровню ответственности, дисциплинированности и постоянному стрессу. Как правило, такие люди уже итак работают на руководящих должностях – это ведущие маркетологи, бухгалтера и менеджеры высшего звена.
Подумайте трижды. Возможно, бизнес – не ваш вариант. И значительно эффективнее окажется путь ремесленника, фрилансера или ценного сотрудника, постоянно повышающего свою квалификацию. Выбор за вами.
